เวบบอร์ด สาขาวิชาการตลาด

Abuse/แจ้งลบ
ABUSE / แจ้งลบ
Your Email :
Why? !
Security Code


สมัครฟรีเวปบอร์ด | ลงประกาศ ซื้อ-ขายสินค้า | เปิดร้านค้าออนไลน์ฟรี | รับฝากเครื่อง Server
รับทำเว็บ | บริการสร้างเว็บไซต์ | ติดต่อลงโฆษณา


รายวิชา 228448 สัมมนาการตลาด




ถามตอบปัญหา รายวิชา 228448 สัมมนาการตลาด

โดย --- [9 พ.ย. 2547 , 09:19:03 น.] ( IP = 202.28.77.30 : : 10.36.3.91 ) เก็บกระทู้นี้ไว้ใน Bookmarkส่งกระทู้นี้ให้เพื่อนของคุณแจ้งลบกระทู้
[ 1 ][ 2 ][ 3 ][ 4 ][ 5 ][ 6 ][ 7 ] [ 8 ] [ 9 ][ 10 ][ 11 ][ 12 ][ 13 ][ 14 ][ 15 ][ 16 ]

ข้อความ 71

3.แผนการตลาดปี 2548 (Marketing Plan) (ต่อ)
- ไตรมาสที่ 3 และ 4 นั้น จะ launch Product Item สำหรับผู้สูงอายุเพศหญิง ลูกค้ากลุ่ม Baby Boomers นี้เป็นอีกกลุ่มเป้าหมายที่น่าจับตามอง เนื่องจากจะเห็นได้ว่าประชากรในวัยเด็กมีสัดส่วนลดลง แต่ประชากร ผู้สูงอายุนั้นมีสัดส่วนเพิ่มมากขึ้น จากความเจริญทางด้าน ทางด้านเทคโนโลยีทางการแพทย์ โภชนาการอาหาร ประกอบกับอัตราการเกิดลดลง และประชากรหญิงนั้นมีมากกว่าชายทุกช่างอายุ ( สำนักงานสถิติแห่งชาติ. 2541. สถิติผู้สูงอายุของประเทศไทย. กรุงเทพฯ.) และมีอำนาจการซื้อสูง
สูตรของแชมพูตัวนี้จะเป็นสูตรที่ตรงกับความต้องการของผู้สูงอายุมากที่สุด คือ สูตรผมดำ เพราะ เพศหญิงเป็นเพศที่ใส่ใจในตัวเองไม่ว่าเวลาจะล่วงเลยไปเท่าใด แต่ว่าทุกคนก็ยังใส่ใจดูแลตัวเองเสมอ และตลาดแชมพูสำหรับผู้สูงอายุนั้นก็ยังเป็นตลาดที่ใหม่มาก และยังไม่มีหันมาจับกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้เลย
ราคาของสินค้าตัวนี้นั้นจะอยู่ที่ระดับราคาเท่าของเดิมของซัลซิลที่มีขายอยู่ทั่วไป
การสร้างการรับรู้ของลูกค้ายังคงใช้วิธีเดิม ผู้ที่จะแสดงให้เห็นถึงความเป็นสินค้าและสื่อสารให้ผู้บริโภคเข้าใจอย่างง่าย คือ คุณพิศสมัย วิไลศักดิ์ ผู้ที่สามารถสื่อความหมายของสินค้าได้ชัดเจน และการทำโปรโมชั่น คือ การการให้ผู้สูงอายุร่วมส่งรูปเข้าประกวด โดยรูปที่ส่งมานั้นจะต้องมองเห็นทรงผมและสีผมชัดเจน พร้อมส่งชิ้นส่วนสลากผลิตภัณฑ์แนบมาด้วย ผู้ที่ได้รับรางวัลจะได้ไปท่องเที่ยว เช่น ทัวร์เมืองจีน เป็นต้น

โดย กลุ่ม Simple - [17 ธ.ค. 2547 , 18:18:51 น.] ( IP = 202.28.78.80 : : )

ข้อความ 72

สมาชิกกลุ่ม Simple
1. นางสาวบงกช ครั้นเล็ก
2. นายปิยพันธุ์ โฉมวิลัย
3. นายโชคนิติ แสงลออ
4. นายภคพล สายหยุด
5. นางสาวพัธนันธ์ วรกิตติกุล
6. นายเอกลักษณ์ นวนทอง

โดย กลุ่ม Simple - [17 ธ.ค. 2547 , 18:24:21 น.] ( IP = 202.28.78.80 : : )

ข้อความ 73

เคส “ซันซิล” เติมเต็มบุคลิกสร้างจุดยืนให้แบรนด์พิชิตแชมพู
1. ใครคือกลุ่มเป้าหมายของซันซิล
ตอบ กลุ่มเป้าหมายของซันซิลคือ กลุ่มผู้หญิงที่ทำงานนอกบ้านในอาชีพต่างๆ และกลุ่มนักศึกษา เป็นสาวยุคใหม่แห่งโลกโลกาภิวัฒน์ จะเห็นได้จากซันซิลมีการออกแบบสอบถามกับผู้หญิงจำนวน 300 คน เพื่อสอบถามถึงอาชีพที่ปรารถนา แล้วไปกำหนดบุคลิกของสินค้าให้ชัดเจน ซึ่งกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มผู้หญิงทำงานในอาชีพต่างๆ และกลุ่มนักศึกษา จะมีบุคลิกที่แตกต่างกัน ทำให้ซันซิลเล็งเห็นว่าการเลือกใช้แชมพูสระผมของผู้หญิง ก็จะเลือกตามลักษณะบุคลิกของหญิงสาวนั้นๆ ด้วย และหญิงสาวที่ทำงานนอกบ้านและกลุ่มนักศึกษาจะมีกำลังการซื้อที่สูงด้วย

โดย กลุ่มโวยวายทีม [18 ธ.ค. 2547 , 10:41:11 น.] ( IP = 202.28.78.70 : : )

ข้อความ 74

2. กลยุทธ์ที่ใช้มีอะไรบ้าง
ตอบ 1) Customer needs
ในส่วนการนำกลยุทธ์การตลาดขั้นแรกของซันซิลต้องเริ่มจากดูความต้องการของกลุ่มเป้าหมายก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายมีความต้องการผลิตภัณฑ์เป็นแบบไหนอย่างไร โดยจากที่ซันซิลกำหนดกลุ่มเป้าหมายคือหญิงสาวยุคใหม่วัยทำงานและกลุ่มนักศึกษาซึ่งกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะมีลักษณะต่างๆ และบุคลิกที่แตกต่างกัน เช่น หญิงสาวสไตล์อ่อนโยน หญิงสาวมั่นใจ หรือกลุ่มที่มีบุคลิกสนุกสนานร่าเริง เมื่อเห็นกลุ่มเป้าหมายมีลักษณะต่างๆ กันย่อมต้องมีความต้องการในแชมพูสระผมที่มีลักษณะหรือคุณสมบัติที่ต่างกันด้วย ซันซิลจึงใช้กลยุทธ์สร้างผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า โดยกำหนดให้แชมพูมีลักษณะต่างๆ ตามกลุ่มเป้าหมาย เช่น แชมพูแบล็คชายน์ มีลักษณะกับกลุ่มเป้าหมายที่มีเสน่ห์น่าค้นหา แชมพูเนเชอรัลโวลุ่ม มีบุคลิกเหมาะกับกลุ่มสนุกสนานร่าเริง เป็นต้น
กลยุทธ์การดูความต้องการของลูกค้าเป็นหลักแล้วจึงกำหนดเป็นสินค้าออกมาทำให้ซันซิลจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเจาะกลุ่มลูกค้าได้โดยตรง มีแชมพูออกมาหลายสูตรหลายบุคลิกของสินค้าด้วยกัน

2) Cost
ในทางด้านต้นทุนนั้นซันซิลเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทยูนิลิเวอร์ จึงทำให้มีเงินทุนสูงในการทำการตลาดจากโดยตามกรณีศึกษาแล้ว ซันซิลจะทุ่มเงินถึง 100 ล้านบาท ในการทำตลาด นอกจากนั้นทางซันซิลเป็นแบรนด์ดังมีผลิตภัณฑ์ในตราซันซิลออกมามากมาย กำลังการผลิตของซันซิลจึงสามารถผลิตสินค้าในกำลังการผลิตที่สูง ประหยัดโดยขนาดทำให้ซันซิลสามารถตั้งราคาได้ต่ำ เพราะต้นทุนการผลิตต่ำ

โดย กลุ่มโวยวายทีม [18 ธ.ค. 2547 , 10:41:37 น.] ( IP = 202.28.78.70 : : )

ข้อความ 75

3. ระบุแผนการตลาดที่ควรใช้ในปีหน้า (254
แผนการตลาดที่ซันซิลควรจะทำต่อไปก็คือ
1.การทำตลาดรุกหนักกับกลุ่มผู้หญิงสมัยใหม่เพิ่มขึ้น เพราะอัตรากลุ่มผู้หญิงก็เริ่มเข้าสู่วัยทำงานเริ่มมีมากขึ้นเรื่อยๆ และกำลังการซื้อก็มีสูงด้วย
2.ทางด้านตัวผลิตภัณฑ์ ซันซิลได้มีการออกผลิตภัณฑ์สูตรต่างๆ มากมาย เพื่อให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย โดยซันซิลจะต้องมีการทำวิจัยกับกลุ่มผู้หญิงที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย เพื่อที่จะได้ทราบถึง ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายว่าต้องการผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใด สิ่งที่ทางซันซิลจะได้ผลิตซันซิลสูตรใหม่มาให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ซันซิลจะต้องออกผลิตภัณฑ์มาให้มีหลายขนาด เพื่อให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายที่มีชีวิตความเป็นอยู่หลายรูปแบบ คือผู้หญิงยุคใหม่บางรายจะอยู่คนเดียว หรือบางคนจะอยู่กับครอบครัว ขนาดของตัวสินค้าจึงมีความสำคัญด้วย
3. ในส่วนของต้นทุนของสินค้า ซันซิลนั้นเป็นผลิตภัณฑ์อยู่ในบริษัทที่มีกำลังการผลิตขนาดใหญ่ ทำให้สามารถลดต้นทุนของสินค้าลงได้ เพราะจากการประหยัดการผลิตโดยขนาดได้ เมื่อมีต้นทุนสินค้าที่ต่ำการตั้งราคาของซันซิลจึงสามารถตั้งราคาต่ำและมีสินค้าหลายราคาให้กับกลุ่มเป้าหมายได้เลือก
4.การกระจายสินค้าให้กับผู้บริโภค จะต้องทำให้ผู้บริโภคสะดวกสบายในการซื้อสินค้า คือ ซันซิลจะต้องมีการอำนวยความสะดวกให้แก่กลุ่มลูกค้า โดยต้องมีการกระจายสินค้าเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้อย่างทั่วถึงมากที่สุด มีการทำตลาดกับผู้จัดจำหน่ายต่างๆ เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายต่างๆ เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายนำซันซิลจัดโชว์หน้าร้าน หรือแนะนำกับกลุ่มลูกค้า
5. การสื่อสารการตลาดทางซันซิลจะต้องออกแคมเปญต่างๆ ที่จะสื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง มีการโฆษณาทั้งทางโทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ วิทยุ และนิตยสารที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึง นอกจากนี้แล้วมีการประชาสัมพันธ์ข่าวสารต่างๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซันซิล ถึงผู้บริโภคไม่ว่าจะเป็นการส่งแผ่นพับทางไปรษณีย์และของตัวอย่างตามสถานศึกษาต่างๆ ตามหน้าตึกบริษัทใหญ่ๆ เช่น สีลม สุขุมวิท สยามสแควร์ เป็นต้น มีการโฆษณาตามรถโดยสาร ป้ายบิลบอร์ดต่างๆ เป็นการสื่อข้อมูลถึงกลุ่มเป้าหมายในทุกทาง

โดย กลุ่มโวยวายทีม [18 ธ.ค. 2547 , 10:43:35 น.] ( IP = 202.28.78.70 : : )

ข้อความ 76

โวยวายทีม

1.นางสาวปวีณา ศิริทัตธำรง รหัส 46521442 ห้อง51
2.นางสาวปวีณา โซ๊ะเฮ็ง รหัส 46521450 ห้อง51
3.นางสาวพัชรีย์ สุวรรณเลิศกิจ รหัส 46521565 ห้อง51
4.นางสาวเพ็ญนภา แหว่นพรม รหัส 46521612 ห้อง51
5.นางไพลิน เสียงเพราะ รหัส 46521620 ห้อง51
6.นายภัทรวัต ขุนทอง รหัส 46521638 ห้อง51
7.นางสาวเอมอร สุวรรณพิทักษ์ รหัส 46522341 ห้อง51
8.นางสาววลัยกร จักรทิพย์ รหัส 46521816 ห้อง52

เอกการตลาด ภาคพิเศษ
คณะมนุษย์ศาสตร์และสังคมศาสตร์

โดย กลุ่มโวยวายทีม [18 ธ.ค. 2547 , 10:44:12 น.] ( IP = 202.28.78.70 : : )

ข้อความ 77

อยากให้อาจารย์ตอบว่าธุรกิจใดที่กำลังฮิต และทำรายได้ให้เรามากที่สุด

โดย ปัทมา รัตนพร 46521492 [18 ธ.ค. 2547 , 18:48:09 น.] ( IP = 210.203.186.87 : : )

ข้อความ 78

ตอบคำถาม Case Sunsilk

1. ใครคือกลุ่มเป้าหมายของ Sunsilk
ผู้หญิงทุกบุคลิกภาพที่มีความมั่นใจในความสวยของเส้นผม

โดย Blue Sky (กลุ่ม51 ภาคพิเศษ) [18 ธ.ค. 2547 , 18:52:35 น.] ( IP = 61.19.155.254 : : )

ข้อความ 79

2. กลยุทธ์ที่ใช้ 4C
- Customer needs
มีการศึกษาตลาดโดยสำรวจความต้องการของลูกค้าเพื่อที่จะได้นำมาเป็นโจทย์ในการตอบสนองกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นและตรงจุด โดยยอมเปลี่ยนแผนการตลาดจากการยึดตัวสินค้าเป็นหลัก เปลี่ยนมาเป็นการยึดกลุ่มประเภท Segment ลูกค้าเป็นหลัก นอกจากนี้ยังมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ มาตีตลาดอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค สะท้อนให้เห็นว่าคนไทยมีนิสัยชอมลองของใหม่
- Costs
จากสถานการณ์ดังกล่าวจึงทำให้ ซันซิลต้องลงทุนในการขายผลิตภัณฑ์มากขึ้น โดยเป็นการจัดกิจกรรมการตลาดควบคู่ไปกับการโฆษณาในสัดส่วนที่เพิ่มมากขึ้นจากปี 2546 ได้ถึง
10-20%
- Convenience
จากการศึกษาตลาดและได้เปลี่ยนแผนการตลาดจากการยึดตัวสินค้าเป็นหลักมาเน้นในกลุ่มลักษณะของลูกค้าเป็นหลักจึงทำให้ลูกค้าสะดวกมากขึ้นในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์เพราะไม่ต้องมากนั่งดูคุณสมบัติของตัวผลิตภัณฑ์เพื่อเปรียบเทียบให้เหมาะสมกับตนเองแต่จะใช้วิธีการที่ง่าย แค่เปรียบกับบุคลิกของผู้ซื้อ
- Communication
มีการสื่อซึ่งสามารถทำได้หลายรูปแบบเพื่อสื่อสารไปยังผู้บริโภคในทางตรง เช่นการจัดแคมเปญ จัดโครงการ ให้ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ได้มีส่วนร่วมหรือในทางอ้อม เช่นการโฆษณาผ่านตามสื่อต่าง ๆ การแจกคูปองลดราคา ชิงโชค หรือจะเป็นการส่งเสริมการขาย

โดย Blue Sky (กลุ่ม 51 ภาคพิเศษ) [18 ธ.ค. 2547 , 18:53:32 น.] ( IP = 61.19.155.254 : : )

ข้อความ 80

3. แผนการตลาด
- ด้านผลิตภัณฑ์
โดยการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้หญิงในยุคปัจจุบัน ปรับปรุงผลิตภัณฑ์เก่าเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น โดยการตั้งชื่อตราใหม่ การเปลี่ยนแปลงรูปแบบทางด้านบรรจุภัณฑ์ซึ่งสามารถทำให้เป็นที่น่าสนใจในสายตาของลูกค้า

- ด้านราคา
มีการตั้งราคาหลายระดับเพื่อทำให้ลูกค้าหลายระดับสามารถตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์
ของเราได้
- ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย
มีการกระจายสินค้าให้ทั่วทุกภูมิภาคไม่ให้สินค้าขาดตลาด
- ด้านการส่งเสริมการขาย
ทางบริษัทควรทุ่มงบประมาณให้กับการส่งเสริมการขาย ในด้านการแจกสินค้าตัวอย่างและการโฆษณาประชาสัมพันธ์

โดย Blue Sky(กลุ่ม51 ภาคพิเศษ) [18 ธ.ค. 2547 , 18:54:24 น.] ( IP = 61.19.155.254 : : )
[ 1 ][ 2 ][ 3 ][ 4 ][ 5 ][ 6 ][ 7 ] [ 8 ] [ 9 ][ 10 ][ 11 ][ 12 ][ 13 ][ 14 ][ 15 ][ 16 ]

ขอเชิญแสดงความคิดเห็นหรือปัญหาที่ต้องการซักถาม
ชื่อ-นามสกุล : *
Code :
กรุณากรอก Code ตัวเลขด้านบน *
อีเมล์ : หากไม่ต้องการให้เว้นว่าง
Your Photo : ไม่เกิน 150KB
ยินดีให้รูปประกอบนี้ ไปให้บริการ ส่งรูปภาพเข้ามือถือ ยินดี ไม่ยินดี
บริการใหม่!! รับฝาก File ฟรี!
รายละเอียดของปัญหาหรือรายละเอียดที่ต้องการแสดงความคิดเห็น :
Icon Toy
Special command
Register User
Login User

* *
กรุณาคลิ๊ก Post message เพียงครั้งเดียว.... 

คำเตือน
  • การแอบอ้างใช้ชื่อบุคคลซึ่งอาจทำให้บุคคลนั้นเกิดความเสียหาย อาจถูกดำเนินคดีทางกฏหมายได้
  • การโพสรูปภาพที่ไม่เหมาะสม หรือ ไม่ได้รับอนุญาตจากเจ้าของภาพ อาจถูกดำเนินคดีทางกฏหมายได้
  • หากพบเห็นรูปภาพหรือกระทู้ที่ไม่เหมาะสมสามารถเมล์เข้ามาได้ที่ freewebboard@thaimisc.com โดยระบุ subject "กระทู้ไม่เหมาะสม" พร้อมทั้งระบุ ADDRESS ของเว็บบอร์ด