เวบบอร์ด สาขาวิชาการตลาด

Abuse/แจ้งลบ
ABUSE / แจ้งลบ
Your Email :
Why? !
Security Code


สมัครฟรีเวปบอร์ด | ลงประกาศ ซื้อ-ขายสินค้า | เปิดร้านค้าออนไลน์ฟรี | รับฝากเครื่อง Server
รับทำเว็บ | บริการสร้างเว็บไซต์ | ติดต่อลงโฆษณา


รายวิชา 228448 สัมมนาการตลาด




ถามตอบปัญหา รายวิชา 228448 สัมมนาการตลาด

โดย --- [9 พ.ย. 2547 , 09:19:03 น.] ( IP = 202.28.77.30 : : 10.36.3.91 ) เก็บกระทู้นี้ไว้ใน Bookmarkส่งกระทู้นี้ให้เพื่อนของคุณแจ้งลบกระทู้
[ 1 ][ 2 ][ 3 ][ 4 ][ 5 ][ 6 ] [ 7 ] [ 8 ][ 9 ][ 10 ][ 11 ][ 12 ][ 13 ][ 14 ][ 15 ][ 16 ]

ข้อความ 61

2. กลยุทธ์ที่ใช้มีอะไรบ้าง
ตอบ 1) Customer needs
ในส่วนการนำกลยุทธ์การตลาดขั้นแรกของซันซิลต้องเริ่มจากดูความต้องการของกลุ่มเป้าหมายก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายมีความต้องการผลิตภัณฑ์เป็นแบบไหนอย่างไร โดยจากที่ซันซิลกำหนดกลุ่มเป้าหมายคือหญิงสาวยุคใหม่วัยทำงานและกลุ่มนักศึกษาซึ่งกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะมีลักษณะต่างๆ และบุคลิกที่แตกต่างกัน เช่น หญิงสาวสไตล์อ่อนโยน หญิงสาวมั่นใจ หรือกลุ่มที่มีบุคลิกสนุกสนานร่าเริง เมื่อเห็นกลุ่มเป้าหมายมีลักษณะต่างๆ กันย่อมต้องมีความต้องการในแชมพูสระผมที่มีลักษณะหรือคุณสมบัติที่ต่างกันด้วย ซันซิลจึงใช้กลยุทธ์สร้างผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า โดยกำหนดให้แชมพูมีลักษณะต่างๆ ตามกลุ่มเป้าหมาย เช่น แชมพูแบล็คชายน์ มีลักษณะกับกลุ่มเป้าหมายที่มีเสน่ห์น่าค้นหา แชมพูเนเชอรัลโวลุ่ม มีบุคลิกเหมาะกับกลุ่มสนุกสนานร่าเริง เป็นต้น
กลยุทธ์การดูความต้องการของลูกค้าเป็นหลักแล้วจึงกำหนดเป็นสินค้าออกมาทำให้ซันซิลจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเจาะกลุ่มลูกค้าได้โดยตรง มีแชมพูออกมาหลายสูตรหลายบุคลิกของสินค้าด้วยกัน

2) Cost
ในทางด้านต้นทุนนั้นซันซิลเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทยูนิลิเวอร์ จึงทำให้มีเงินทุนสูงในการทำการตลาดจากโดยตามกรณีศึกษาแล้ว ซันซิลจะทุ่มเงินถึง 100 ล้านบาท ในการทำตลาด นอกจากนั้นทางซันซิลเป็นแบรนด์ดังมีผลิตภัณฑ์ในตราซันซิลออกมามากมาย กำลังการผลิตของซันซิลจึงสามารถผลิตสินค้าในกำลังการผลิตที่สูง ประหยัดโดยขนาดทำให้ซันซิลสามารถตั้งราคาได้ต่ำ เพราะต้นทุนการผลิตต่ำ

โดย กลุ่มโวยวายทีม [17 ธ.ค. 2547 , 14:49:11 น.] ( IP = 210.86.190.5 : : 203.144.137.132 )

ข้อความ 62

3) Convenience
การที่ซันซิลจากกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิงที่ทำงานนอกบ้าน และกลุ่มนักศึกษา ซึ่งกลุ่มนี้จะนิยมซื้อสินค้าตามห้างสรรพสินค้าหรือร้านสะดวกซื้อ ทั้งความสะดวกอยู่ใกล้บ้าน เช่น 7-11 , มินิมาร์ทต่างๆ เป็นต้น ซันซิลมีการกระจายสินค้าให้ทั่วถึงอำนวยความสะดวกแก่กลุ่มเป้าหมาย โดยซันซิลจะมีวางขายอยู่ตามห้างสรรพสินค้า และร้านสะดวกซื้อต่างๆ โดยซันซิลพยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด

4) Communication
การสื่อสารการตลาดไปถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายนั้น ซันซิลมีการออกแคมเปญ “สุดประกายฝันกับซันซิล” เพื่อค้นหานางในฝันของกลุ่มเป้าหมาย เป็นการประชาสัมพันธ์ด้วยผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงเป็นการสื่อสาร ผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมายในแต่ละลักษณะต่างๆตามที่ซันซิลได้กำหนดบุคลิกของตราสินค้า นอกจากนี้แล้วซันซิลยังมีการโฆษณาต่างๆ กับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงด้วย

โดย กลุ่มโวยวายทีม [17 ธ.ค. 2547 , 14:49:28 น.] ( IP = 210.86.190.5 : : 203.144.137.132 )

ข้อความ 63

3. ระบุแผนการตลาดที่ควรใช้ในปีหน้า (254
แผนการตลาดที่ซันซิลควรจะทำต่อไปก็คือ
1.การทำตลาดรุกหนักกับกลุ่มผู้หญิงสมัยใหม่เพิ่มขึ้น เพราะอัตรากลุ่มผู้หญิงก็เริ่มเข้าสู่วัยทำงานเริ่มมีมากขึ้นเรื่อยๆ และกำลังการซื้อก็มีสูงด้วย
2.ทางด้านตัวผลิตภัณฑ์ ซันซิลได้มีการออกผลิตภัณฑ์สูตรต่างๆ มากมาย เพื่อให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย โดยซันซิลจะต้องมีการทำวิจัยกับกลุ่มผู้หญิงที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย เพื่อที่จะได้ทราบถึง ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายว่าต้องการผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใด สิ่งที่ทางซันซิลจะได้ผลิตซันซิลสูตรใหม่มาให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ซันซิลจะต้องออกผลิตภัณฑ์มาให้มีหลายขนาด เพื่อให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายที่มีชีวิตความเป็นอยู่หลายรูปแบบ คือผู้หญิงยุคใหม่บางรายจะอยู่คนเดียว หรือบางคนจะอยู่กับครอบครัว ขนาดของตัวสินค้าจึงมีความสำคัญด้วย

โดย กลุ่มโวยวายทีม [17 ธ.ค. 2547 , 14:50:02 น.] ( IP = 210.86.190.5 : : 203.144.137.132 )

ข้อความ 64

3. ในส่วนของต้นทุนของสินค้า ซันซิลนั้นเป็นผลิตภัณฑ์อยู่ในบริษัทที่มีกำลังการผลิตขนาดใหญ่ ทำให้สามารถลดต้นทุนของสินค้าลงได้ เพราะจากการประหยัดการผลิตโดยขนาดได้ เมื่อมีต้นทุนสินค้าที่ต่ำการตั้งราคาของซันซิลจึงสามารถตั้งราคาต่ำและมีสินค้าหลายราคาให้กับกลุ่มเป้าหมายได้เลือก
4.การกระจายสินค้าให้กับผู้บริโภค จะต้องทำให้ผู้บริโภคสะดวกสบายในการซื้อสินค้า คือ ซันซิลจะต้องมีการอำนวยความสะดวกให้แก่กลุ่มลูกค้า โดยต้องมีการกระจายสินค้าเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้อย่างทั่วถึงมากที่สุด มีการทำตลาดกับผู้จัดจำหน่ายต่างๆ เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายต่างๆ เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายนำซันซิลจัดโชว์หน้าร้าน หรือแนะนำกับกลุ่มลูกค้า
5. การสื่อสารการตลาดทางซันซิลจะต้องออกแคมเปญต่างๆ ที่จะสื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง มีการโฆษณาทั้งทางโทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ วิทยุ และนิตยสารที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึง นอกจากนี้แล้วมีการประชาสัมพันธ์ข่าวสารต่างๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซันซิล ถึงผู้บริโภคไม่ว่าจะเป็นการส่งแผ่นพับทางไปรษณีย์และของตัวอย่างตามสถานศึกษาต่างๆ ตามหน้าตึกบริษัทใหญ่ๆ เช่น สีลม สุขุมวิท สยามสแควร์ เป็นต้น มีการโฆษณาตามรถโดยสาร ป้ายบิลบอร์ดต่างๆ เป็นการสื่อข้อมูลถึงกลุ่มเป้าหมายในทุกทาง

โดย กลุ่มโวยวายทีม [17 ธ.ค. 2547 , 14:50:34 น.] ( IP = 210.86.190.5 : : 203.144.137.132 )

ข้อความ 65

(ต่อ) กลุ่ม movie walking man เคทซัลซิล
นางสาวรมยากร ถนอมจิตต์

โดย รมยกร ถนอมจิตต์ - [17 ธ.ค. 2547 , 14:52:56 น.] ( IP = 221.128.108.173 : : )

ข้อความ 66

Marketting Moves คืออะไร และมีความสำคัญกับการตลาดอย่างไร ช่วยตอบหน่อยนะคะ ยังไม่เคลียร์ค่ะ

โดย พิจิตรา โตเปลี่ยน 51 (พิเศษ) [17 ธ.ค. 2547 , 17:25:31 น.] ( IP = 210.203.186.87 : : )

ข้อความ 67

ปัจจัยใดที่ช่วยให้เกิดความสำเร็จในการสัมมนาได้

โดย ปัญญาพร แสงเมือง 46521484 MK51 [17 ธ.ค. 2547 , 17:39:58 น.] ( IP = 202.57.181.136 : : )

ข้อความ 68

"Marketing Moves คิดใหม่การตลาด"

โดย ปัญญาพร แสงเมือง 46521484 MK51 [17 ธ.ค. 2547 , 17:51:58 น.] ( IP = 202.57.181.136 : : )

ข้อความ 69

Case Sunsilk
1. ใครคือกลุ่มเป้าหมายของซัลซิล
- สาวรุ่นใหม่ที่กล้าท้าทายและชอบทดลองสิ่งใหม่ ๆ ช่วงอายุ 18-35 ปี ผ่านบุคลิกภาพของอาชีพที่ผู้หญิงส่วนใหญ่ใฝ่ฝัน

2. กลยุทธ์การตลาดที่ใช้มีอะไรบ้าง ในมุมมองของ 4Cs
กลยุทธ์การตลาดที่ใช้มีอะไรบ้าง

Customer Needs
- สอบถามถึงอาชีพที่อยากจะเป็นมากที่สุด
- ใส่บุคลิกต่าง ๆ เข้ากับอาชีพเอามาประสมกันในซันซิลแต่ละสูตร
- สร้างความปรารถนา จุดประกายฝันให้กับสาวรุ่นใหม่ที่มีความสามารถมาเป็นตัวอย่างของอาชีพที่สาวไทยในปัจจุบันใฝ่ฝันมากที่สุด ในแต่ละอาชีพ
- สร้างตัวอย่างให้เห็นว่าผู้หญิงที่มีบุคลิกภาพแบบใดเหมาะกับอาชีพไหน ซึ่งจะต้องใช้ซันซิลสูตรนั้น ๆ ตรงกับบุคลิกภาพ
- ให้ผู้หญิงเกิดความต้องการที่จะใช้ซันซิลที่เป็นบุคลิกของตน และอาชีพที่ตนใฝ่ฝัน
- เมื่อประกวดได้รางวัลชนะเลิศจะอาจจะได้ทำงานที่ตนเองปรารถนา
- เป็นการบอกว่า ถ้าต้องการทำงานในอาชีพนี้ ต้องใช้ซันซิลสูตรนี้ เพื่อสร้างการยอมรับในตัวซันซิลต่างๆ ให้ผู้หญิงกลุ่มนั้นๆ มีความค้องการใช้ซันซิลในสูตรที่ตนอยากเป็นอาชีพนั้น ๆ

Cost
- มีการใช้งบประมาณในการทำตลาด 100 ล้านบาท โยแบ่งการทำกิจกรรม 60 ล้านบาท โฆษณา 40 ล้านบาท ซึ่งจะมีการจัดกิจกรรมการตลาดควบคู่ไปในทุกไตรมาส

Communication
- เน้นการสื่อสารในการสร้างบุคลิกให้กับแชมพูแต่ละประเภท
- หาสาวรุ่นใหม่ที่มีความสามารถในแต่ละสาขาอาชีพที่เป็นอาชีพในฝันของสาวไทยในปัจจุบัน
- อาชีพแต่ละอาชีพจะเป็นตัวแทนของซันซิลทั้ง 6 สูตร
ซันซิลเอ็กซ์ตรามายด์ อาชีพวีเจ เป็นคนที่สดใสอ่อนโยน
ซันซิลแบล็ค ชายน์ อาชีพนางแบบ มีเสน่ห์ น่าค้นหา
ซันซิลน้ำมันมะกอกและโปรทีนไข่นูเทรียนท์ อาชีพนักแสดง สาวอ่อนหวานนุ่มนวล
ซันซิลลองแฮร์ อาชีพนักร้อง เสน่ห์สาวยุคใหม่
ซันซิลซิลกี้เสรตท อาชีพพิธีกร ทันสมัย มั่นใจ
ซันซิลเนเชอร์ลโวลุ่ม อาชีพแดนเซอร์ สนุกสนาน ร่าเริง
- เปลี่ยนการสื่อสารจากเดิมเป็นการโฆษณาเพื่อบอกสูตร/บอกคุณสมบัติของสินค้าว่ามีดีอย่างไร มาเป็นการกำหนดบุคลิกที่ชัดเจน ซึ่งจะทำให้ซันซัลสามารถกำหนดกลยุทธ์การทำตลาดเพื่อเข้าถึงแต่ละกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดมาขึ้น
- ให้ผู้สนใจเขียนบรรยายเรื่องราวอาชีพที่ใฝ่ฝัน จากนั้นจึงเข้าสู่ขั้นตอนการสัมภาษณ์ และแสดงความสามารถ

โดย กลุ่ม Simple - [17 ธ.ค. 2547 , 18:16:14 น.] ( IP = 202.28.78.80 : : )

ข้อความ 70

3.แผนการตลาดปี 2548 (Marketing Plan)
แผนการตลาดที่จะใช้ในปี 2548 นี้ จะแบ่งออกเป็น 2 ช่วงคือ
- ช่วงไตรมาสที่ 1 และ 2 จะ launch Product Item สำหรับสุภาพบุรุษ
เนื่องจากปัจจุบันตลาดสินค้าสำหรับผู้ชายมีแนวโน้มการเจริญเติบโตไปในทางที่ดีและปัจจุบันผู้ชายดูแลและเอาใจใส่ตัวเองมากขึ้น ณ ตลาดปัจจุบันผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายนั้นได้ออกวางจำหน่ายอยู่หลายประเภท แต่ยังขาด ผลิตภัณฑ์ประเภทแชมพูสระผมที่เป็นแชมพูสระผมของผู้ชายโดยเฉพาะอยู่ ดังนั้น เราจึงถือเอาโอกาสนี้เปิดตลาดแชมพูสระผมสำหรับผู้ชายเป็นรายแรก โดยเป็นผู้นำตลาด
ในเรื่องราคาของสินค้าตัวนี้นั้น จะมีราคาที่ไม่แตกต่างจากเดิม เนื่องจากว่า เราต้องการจับกลุ่มลูกค้ากลุ่มเดิม ช่วงอายุเท่าเดิมเพียงแค่เปลี่ยนเพศจากเดิมคือสุภาพสตรีมาเป็นสุภาพบุรุษเท่านั้น
การเปิดตัวของสินค้าตัวนี้ คือการโฆษณาทางสื่อทุกประเภทเพื่อสร้างการรับรู้ของผู้บริโภค โดยการโฆษณาทางโทรทัศน์นั้น จะใช้นักแสดงชายที่อายุอยู่ในช่วงกลุ่มเป้าหมายและมีบุคลิกที่สดใส ร่าเริง มีความเป็นตัวของตัวเองสูง นักแสดงที่ใช้ในการสื่อความหมาย คือ ติ๊ก เจษฎาภรณ์ ผลดี จะเป็นตัวแทนที่ชัดเจนที่สุด
การสร้างการรับรู้ของผู้บริโภคนั้น โดยการแจกของตัวอย่าง ตามศูนย์การค้าเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายได้มีประสบการณ์การใช้สินค้าจริงก่อนซื้อ ในช่วงแรกของการวางสินค้าในตลาดนั้น เราจะทำการลดราคาลงเพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจในการซื้อง่ายขึ้นและการจัดบูทแสดงสินค้าตามศูนย์การค้าโดยใช้พริตตี้สาวสวยเป็นผู้แนะนำสินค้าเหมือนอย่างที่เคยทำมา
หลังจากที่ผู้บริโภคเริ่มรับรู้ในตัวสินค้ามากขึ้นแล้ว กิจกรรมอีกอย่างหนึ่งที่เราจะจัดขึ้นเพื่อ กระตุ้นยอดขายให้ซัลซิลกลับมาเป็นผู้นำตลาด คือ การจัดประกวด สุภาพบุรุษที่มีสุขภาพผมดีแห่งปี

โดย กลุ่ม Simple - [17 ธ.ค. 2547 , 18:17:50 น.] ( IP = 202.28.78.80 : : )
[ 1 ][ 2 ][ 3 ][ 4 ][ 5 ][ 6 ] [ 7 ] [ 8 ][ 9 ][ 10 ][ 11 ][ 12 ][ 13 ][ 14 ][ 15 ][ 16 ]

ขอเชิญแสดงความคิดเห็นหรือปัญหาที่ต้องการซักถาม
ชื่อ-นามสกุล : *
Code :
กรุณากรอก Code ตัวเลขด้านบน *
อีเมล์ : หากไม่ต้องการให้เว้นว่าง
Your Photo : ไม่เกิน 150KB
ยินดีให้รูปประกอบนี้ ไปให้บริการ ส่งรูปภาพเข้ามือถือ ยินดี ไม่ยินดี
บริการใหม่!! รับฝาก File ฟรี!
รายละเอียดของปัญหาหรือรายละเอียดที่ต้องการแสดงความคิดเห็น :
Icon Toy
Special command
Register User
Login User

* *
กรุณาคลิ๊ก Post message เพียงครั้งเดียว.... 

คำเตือน
  • การแอบอ้างใช้ชื่อบุคคลซึ่งอาจทำให้บุคคลนั้นเกิดความเสียหาย อาจถูกดำเนินคดีทางกฏหมายได้
  • การโพสรูปภาพที่ไม่เหมาะสม หรือ ไม่ได้รับอนุญาตจากเจ้าของภาพ อาจถูกดำเนินคดีทางกฏหมายได้
  • หากพบเห็นรูปภาพหรือกระทู้ที่ไม่เหมาะสมสามารถเมล์เข้ามาได้ที่ freewebboard@thaimisc.com โดยระบุ subject "กระทู้ไม่เหมาะสม" พร้อมทั้งระบุ ADDRESS ของเว็บบอร์ด